"The Post will have readers at its centerpiece. I’m skeptical of any mission that has advertisers at its centerpiece. Whatever the mission is, it has news at its heart"
Source: Jeff Bezos warns Washington Post must innovate its way to success
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Tuesday, September 3
Media - the essentials
Quote of the day by Jeff Bezos (again, I know) - but sometimes, it seems like Media CEO and directors forget this essential two facts:
Source: Jeff Bezos warns Washington Post must innovate its way to success
Source: Jeff Bezos warns Washington Post must innovate its way to success
Thursday, August 29
Talking about creativity
The scale of an idea should no longer be measured by the size of the surface or the number of media channels it can cover. It should instead be measured by its longevity, ambition, and the impact it could have on society.
Rei Inamoto Chief Creative Officer at AKQA
Source: The End of Advertising As We Know It – And What To Do Now
Wednesday, August 7
Quand Jeff Bezos s'offre THE Post
La phrase du jour - à méditer
Article (un peu trop?) alarmant sur le rachat du Washington Post par le CEO d'Amazon:
Des faits dérangeants sur le rachat du Washington Post par Jeff Bezos - ZDNet
"Si les gens ne paient pas pour des médias indépendants qu’ils devraient lire, des intérêts privés paieront volontiers pour les médias qu’ils veulent que l’on lise"
Article (un peu trop?) alarmant sur le rachat du Washington Post par le CEO d'Amazon:
Des faits dérangeants sur le rachat du Washington Post par Jeff Bezos - ZDNet
Tuesday, March 19
Programmatic Selling for Publishers
Publishers can take an active role in maximizing return from their inventory while maintaining control over their data - by Jay Stevens, Senior Vice-President and General Manager, rubicon Project (UK) @ Digital Innovations' Summit
Making Paid Content Work
Matt Skibinski, Vice President of Affiliate relations, Press+ (USA), about how subscriptions to digital content can work @ Digital Innovators' Summit in Berlin
When magazines innovate
John Wilpers, Innovation Media Consulting Group (UK) and editor from Innovation Media Consulting presents the latest innovations in the magazine media world @ the Digital Innovation Summit in Berlin
Digital advertising in the POE age
Rebecca Lieb (@lieblink ), Analyst, Digital Advertising & Media, Altimeter Group on digital convergence and, I assume, the role of publishers. Not a lot of tweets found on this topic. Feel free to share if I have miss some important ones: @vansan2010
New York Times- challenging the paywall model
Paul Smurl about the digital and paid strategy of the New York Times @ The Digital Innovators'Summit Day 2
The Atlantic @ Digital Innovators' Summit
@JBrainerdSmith about the challenges and opportunities for the The Atlantic in a media changing world. The selected contributions are from attendees at the Digital Innovators' Summit in Berlin. A big thank you to everyone involved in sharing and spreading the knowledge!
Monday, March 18
FIPP: Digital Innovators' Summit
Overview of all the tweets about the FIPP's Digital Innovators' Summit (#DISummit). Thanks to all the attendees that share inspiring content/quotes/ideas!
Tweets about "#DISummit"
Tweets about "#DISummit"
Sunday, October 7
Magazines still favorite for inspiration about deco
Some 77% of Belgian women are looking for some kind of inspiration about (interior) decoration. Despite the rise of Pinterest and TV 'makeover' programs, it seems like Belgian women still rely on 'traditional' information sources with magazines on top (29%). They were asked to mention their favorite information source when they intend to buy (interior) decoration items:
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It's particularly true for trendformers (women that are seen as expert, can give advice on the topic and can convince others - a small minority).
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If I can give one tip to advertisers active in the sector: don't put all your eggs in digital and continue to work on great 'printed' inspirational campaigns to market your products to Belgian women. It's definitely worth the investment as magazines are (still) top of mind.
This blog post was made possible thanks to the information researched in the survey #Femininsight, part of the Belgian project I'm every WOMAN by Sanoma Media. Some 3.000 Belgian women, aged between 15 and 75 years, were surveyed about their daily life and media consumption behavior (February - May 2011).
Saturday, July 28
Mobile, Dear Companion of Print
Key roles
'Smartphones are mission-critical devices for life' while 'tablets are media consumptions hubs'. 70% of the smartphones users surveyed won't leave home without their phone. Tablet users insist on the 'entertainment' function of their gadget. Both types of devices are affecting 'traditional' media consumption. And that is a good news... and a bad news for the 'dinosaurs' in the industry (irony).
Media companies must face one truth: two audiences are emerging – one that drives traditional media through mobile; another that detracts. This phenomenon goes beyond print with 24% of tablet users watching less traditional TV due to tablet based viewing. This is especially true for women. About one-quarter of smartphone users report that their device is changing their consumption of both print AND TV.
Print Companion
Many specialists tend to focus on the use of tablets and/or smartphones when watching TV, the so-called 'second-screen'. In this survey, the researchers were also curious about the use of mobile devices during the consumption of printed content (magazines and newspapers).
Tablet users seem to multitask more with their devices when reading magazines or newspapers. Some 81% of the concerned respondents have indicated that their tablet is a companion of the 'Print Reading activity' (vs 48% for use of smartphone). Some 73% browses the internet and 63% is doing some shopping.
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Respondents who use their smartphone during the 'print reading activity' tend to browse the internet as primary multitasking activity (73%). Access social media ranks third (53% vs 65% for the use of tablets) and shopping fourth (63%).
So, take a look at the opportunities. Keep adding (smart) features in printed ads in order to access these devices more smoothly. Strategic print planners, it does make sense to repeat to advertisers and agencies to add this product/company URL in your print ad. Take all the advantages print can give you. But please be subtil and clear with
-sometimes ugly but sometimes useful- QR-codes.
-sometimes ugly but sometimes useful- QR-codes.
Monday, April 2
Réflexions sur l'efficacité en 2012
La mesure de l'efficacité sous l'angle de la création et de la créativité des moyens étaient au centre de la journée annuelle de l'IREP consacrée à l'efficacité publicitaire. Un réel challenge. Car si la mission d'un média est d'exposer le consommateur au message, la réussite d'une campagne dépendra surtout de la création et des moyens mis en oeuvre. C'est également l''occasion de se rendre à Paris. Car j'admire l'art de la rhétorique de mes collègues français. Voici mes notes et réflexions personnelles sur les présentations qui ont su retenir toute mon attention:
L'émotion est au coeur du mystère
Je suis malheureusement arrivée à la fin de l'exposé de François Attali: " L'impact d'une communication repose d'abord sur des processus psychologiques". Le temps de noter la conclusion: "L'émotion est le nerf de l'impact et de la valeur d'un produit". A la question : "OK. Mais le problème est que nous n'arrivons pas entièrement à identifier - dans la créa mais également en général - ce qui crée cette valeur émotionnelle?" La réponse fuse: "C'est tout à fait subsidiaire. C'est le produit qui doit être reconnu, pas la valeur émotionnelle de la création ou de la marque" Je ne peux qu'approuver. Car au final, on ne vend pas une création mais un produit, une marque, un univers, une solution,... Quitte à verser dans le sentimentalisme, je suis assez persuadée qu'il y aura toujours une part de mystère, c'est ça aussi la magie de la publicité.
De la persuasion à l'adhésion
Au centre de l'exposé de Nicolas Riou, l'importance des consumer insights ou 'l'identification de ce qui peut apporter un supplément d'être au consommateur', pour le citer. Appréhender la vérité du point-de-vue du consommateur. La garantie de ne pas développer une promesse à côté de la plaque. Afin d'illustrer son propos, rien de moins que des analyses de campagnes de communication efficaces, notamment celles primées au prix Effie. Inutile de préciser mon intérêt dans la question, au vu de mon implication dans l'étude #Femininsight de Sanoma Media.
Quels insights mettre en oeuvre lors de création et de planification de campagnes? 'Les méthodos classiques n'aboutissant que trop souvent à des caricatures dans la création de campagnes'. Dans son livre Marketing Anatomy, Nicolas Riou identifie 4 sortes d'insights:
L'identification de(s) l'insight(s) utile(s), le POWER INSIGHT, est d'une importance capitale dans le développement - créatif et stratégique - d'une marque. D'où l'importance des observations à domicile, le prolongement d'études de type consumer insights et l'identification des tendances socioculturelles. Car les tendances d'aujourd'hui sont peut-être au centre de comportement routinier de nos consommateurs (de) demain.
Célia Gervaise et Coline Jubert de TNS Sofres ont partagé quelques enseignements sur la recette gagnante d'une création efficace en croisant des indicateurs d'efficacité de campagnes et des critères créatifs spécifiques (tels que la présence d'un jingle, l'utilisation d'un fil rouge, l'utilisation d'une double page, de l'humour, ... ). Exercice ô combien intéressant! A la différence des baromètres propres aux régies publicitaires, TNS Sofres a le luxe - ou le privilège - de disposer d'une base de données multimédias, avec l'ajout récent du digital (un petit 4% de la BDD).
Première conclusion: le score d'agrément (ou likeability) des campagnes est stable: de 76% en 2009, 79% en 2010 à 75% en 2011, pas de gros glissements. Une conclusion qui vaut également pour les annonces parues dans les magazines de Sanoma Media Belgium et testées dans le baromètre stop/watch.
Bien sûr, le score d'agrément ne suffit pas à identifier l'impact d'une créa. Ou pour le dire autrement: Si la création a un indice faible d'agrément cela constitue forcément un malus. Si la création plaît cela ne constitue pas forcément un bonus. Mais la littérature sur le sujet a toujours démontré une forte corrélation entre le score d'agrément et le score de reconnaissance (recognition). Et cela se confirme également au travers de l'analyse des campagnes multimédias repris dans les analyses de TNS Sofres. Une analyse sur les annonces du secteur automobile a démontré une forte corrélation entre le buzz (à parlé de la pub, s'est renseigné) et le score d'agrément.
Les critères créatifs influents sont-ils les même selon le média investigué, voir le dispositif média? Inutile de préciser que les créations démultipliées et les campagnes plurimédias ont plus la cote que les dispositifs isolés. Et force est de constater que certains médias se prêtent mieux à la diffusion de messages (plus) rationnels (l'internet, l'affichage et la presse). Ce qui m'a fort troublé c'est l'élément 'saga' qui revenait assez souvent pour la plupart des médias, internet n'étant pas inclus dans cette liste au contraire de la presse. Au travers de ces analyses 'rationnelles', ces deux dames ont, sans le vouloir, démontrées l'importance de l'entertainment et du storytelling en publicité.
La science cognitive au secours de la pub
Comment maîtriser la pub? Pourquoi la pub vend-elle? Bruno Poyet nous propose d'activer les bons processus mémoriels et émotionnels. Car rappelle-t-il, ce sont les souvenirs qui guident le comportement. Elle influe la perception, l'émotion et la raison.
Conclusion
Des outils classiques tels que les baromètres d'impact, qui mesure la notoriété d'un visuel pendant et après la campagne, restent de bons indicateurs de l'efficacité d'une création mais ne suffisent pas à expliquer la réussite d'une campagne. Souvent parce qu'ils ne prennent pas en compte les (sous-) objectifs spécifiques d'une campagne. La journée sur l'efficacité de l'IREP aura démontré qu'il existe des moyens pour optimiser la création avant parution - grâce à l'identification de power insight(s) ou l'aide de la science cognitive.
Mesurer l'efficacité de la création publicitaire ne suffit pas: il faut également connaître les spécificités (des leviers d'efficacité) de chaque média pour pouvoir en profiter pleinement. En cela, on peut conclure que la publicité est réellement un métier où plusieurs disciplines se côtoient et s'enrichissent, que l'on soit 'créatif' ou 'analytique'.
L'émotion est au coeur du mystère
Je suis malheureusement arrivée à la fin de l'exposé de François Attali: " L'impact d'une communication repose d'abord sur des processus psychologiques". Le temps de noter la conclusion: "L'émotion est le nerf de l'impact et de la valeur d'un produit". A la question : "OK. Mais le problème est que nous n'arrivons pas entièrement à identifier - dans la créa mais également en général - ce qui crée cette valeur émotionnelle?" La réponse fuse: "C'est tout à fait subsidiaire. C'est le produit qui doit être reconnu, pas la valeur émotionnelle de la création ou de la marque" Je ne peux qu'approuver. Car au final, on ne vend pas une création mais un produit, une marque, un univers, une solution,... Quitte à verser dans le sentimentalisme, je suis assez persuadée qu'il y aura toujours une part de mystère, c'est ça aussi la magie de la publicité.
De la persuasion à l'adhésion
Au centre de l'exposé de Nicolas Riou, l'importance des consumer insights ou 'l'identification de ce qui peut apporter un supplément d'être au consommateur', pour le citer. Appréhender la vérité du point-de-vue du consommateur. La garantie de ne pas développer une promesse à côté de la plaque. Afin d'illustrer son propos, rien de moins que des analyses de campagnes de communication efficaces, notamment celles primées au prix Effie. Inutile de préciser mon intérêt dans la question, au vu de mon implication dans l'étude #Femininsight de Sanoma Media.
Quels insights mettre en oeuvre lors de création et de planification de campagnes? 'Les méthodos classiques n'aboutissant que trop souvent à des caricatures dans la création de campagnes'. Dans son livre Marketing Anatomy, Nicolas Riou identifie 4 sortes d'insights:
- les insights d'usage : une solution pour une insatisfaction/un besoin
- les insights motivationnels : plus aspirationnels qu'utilitaires, liés aux valeurs socioculturelles
- les insights attitudinaux : liés à des opinions, des croyances, des valeurs plus individuelles
- les insights psychologiques : le domaine de la construction et de l'affirmation de l'identité, la marque à le rôle d'une béquille identitaire
L'identification de(s) l'insight(s) utile(s), le POWER INSIGHT, est d'une importance capitale dans le développement - créatif et stratégique - d'une marque. D'où l'importance des observations à domicile, le prolongement d'études de type consumer insights et l'identification des tendances socioculturelles. Car les tendances d'aujourd'hui sont peut-être au centre de comportement routinier de nos consommateurs (de) demain.
(Quelques) Ingrédients pour une création efficace
Célia Gervaise et Coline Jubert de TNS Sofres ont partagé quelques enseignements sur la recette gagnante d'une création efficace en croisant des indicateurs d'efficacité de campagnes et des critères créatifs spécifiques (tels que la présence d'un jingle, l'utilisation d'un fil rouge, l'utilisation d'une double page, de l'humour, ... ). Exercice ô combien intéressant! A la différence des baromètres propres aux régies publicitaires, TNS Sofres a le luxe - ou le privilège - de disposer d'une base de données multimédias, avec l'ajout récent du digital (un petit 4% de la BDD).
Première conclusion: le score d'agrément (ou likeability) des campagnes est stable: de 76% en 2009, 79% en 2010 à 75% en 2011, pas de gros glissements. Une conclusion qui vaut également pour les annonces parues dans les magazines de Sanoma Media Belgium et testées dans le baromètre stop/watch.
Bien sûr, le score d'agrément ne suffit pas à identifier l'impact d'une créa. Ou pour le dire autrement: Si la création a un indice faible d'agrément cela constitue forcément un malus. Si la création plaît cela ne constitue pas forcément un bonus. Mais la littérature sur le sujet a toujours démontré une forte corrélation entre le score d'agrément et le score de reconnaissance (recognition). Et cela se confirme également au travers de l'analyse des campagnes multimédias repris dans les analyses de TNS Sofres. Une analyse sur les annonces du secteur automobile a démontré une forte corrélation entre le buzz (à parlé de la pub, s'est renseigné) et le score d'agrément.
Les critères créatifs influents sont-ils les même selon le média investigué, voir le dispositif média? Inutile de préciser que les créations démultipliées et les campagnes plurimédias ont plus la cote que les dispositifs isolés. Et force est de constater que certains médias se prêtent mieux à la diffusion de messages (plus) rationnels (l'internet, l'affichage et la presse). Ce qui m'a fort troublé c'est l'élément 'saga' qui revenait assez souvent pour la plupart des médias, internet n'étant pas inclus dans cette liste au contraire de la presse. Au travers de ces analyses 'rationnelles', ces deux dames ont, sans le vouloir, démontrées l'importance de l'entertainment et du storytelling en publicité.
La science cognitive au secours de la pub
Comment maîtriser la pub? Pourquoi la pub vend-elle? Bruno Poyet nous propose d'activer les bons processus mémoriels et émotionnels. Car rappelle-t-il, ce sont les souvenirs qui guident le comportement. Elle influe la perception, l'émotion et la raison.
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| 'On choisit par l'émotion. On se rassure par la raison' |
La méthode d'IM!Impact Mémoire analyse le projet de communication à travers 150 critères, traités par des évaluateurs qualifiés. L'outil se composant de grilles de questions fermées avec échelle d'intensité. Le message facilite-t-il la décision d'achat? Quelle est la force/la faiblesse du message? D'après l'annonceur présent, Laure Foullon - Marketing Efficiency Measurement Mgr de Coca-Cola - la méthode décrite offre de réelles pistes d'optimisation et prédit l'efficacité potentielle sur les ventes.
En ce qui concerne Coca-cola, l'utilisation de cet outil a mené à la réallocation de certain budgets médias en fonctions des leviers créatifs de ceux-ci. Aux post-tests, l'annonceur préfère la mesure des leviers efficaces en création et l'identification de sous-objectifs menant à des ROI spécifiques (ROIM = ROI sur image; ROR = ROI sur recrutement, été) . Ce qui mène à des réels changements structurels au sein de la division française.
Un écran de télé à la verticale
Quel est l'impact de l'affichage numérique dans les gares parisiennes? Eric Merklen, Directeur Marketing de Mediatransports, nous livre quelques indicateurs grâce à une mesure barométrique mise en place à l'automne 2011 et portant sur une trentaine de campagnes.
L'affichage numérique plaît à un public jeune (18-34 ans) et même si les hommes semblent plus réceptifs, il interpelle un public mixte. Les voyageurs interrogés sur leur perception de ce média parlent de mini-film et d'écran de télé. Et ce sont bien les créations qui jouent la carte visuelle, plutôt que la carte de la lecture, qui atteignent les meilleurs scores. Il s'agit d'un mode d'expression définitivement plus créatif et narratif que l'affichage classique. 10 secondes sans bande-son pour interpeller le voyageur en mouvement.
Des outils classiques tels que les baromètres d'impact, qui mesure la notoriété d'un visuel pendant et après la campagne, restent de bons indicateurs de l'efficacité d'une création mais ne suffisent pas à expliquer la réussite d'une campagne. Souvent parce qu'ils ne prennent pas en compte les (sous-) objectifs spécifiques d'une campagne. La journée sur l'efficacité de l'IREP aura démontré qu'il existe des moyens pour optimiser la création avant parution - grâce à l'identification de power insight(s) ou l'aide de la science cognitive.
Mesurer l'efficacité de la création publicitaire ne suffit pas: il faut également connaître les spécificités (des leviers d'efficacité) de chaque média pour pouvoir en profiter pleinement. En cela, on peut conclure que la publicité est réellement un métier où plusieurs disciplines se côtoient et s'enrichissent, que l'on soit 'créatif' ou 'analytique'.
Thursday, March 15
#Femininsight for Best Media Research
Discover how to use #Femininsight when planning a campaign or launching a new product. Besides general insights about women's daily life and their consumption behavior, this research makes it possible to target on lifestyle(s) and specific interests.
On March 15th, I’ve exposed this indispensable research in the first round for the Best Media Research at the Annual Masters of Media Awards(AMMA). In this round, the 5 best cases have been shortlisted by an audience of professionals. This shortlist will be examined by a special jury who will finally identify THE Best Media Research for Belgium.
The most difficult thing when you only have 12 minutes to defend your case, is to focus on the practical use of this research without neglecting the variety of topics and items it contains. If I made the choice to put the most important results in the spotlight, more than half of the audience (in need of practical information) would’ve been bored. So, instead of a theoretical presentation about methodology and the flow of the #Femininsight survey, I have compiled a case, in line with the reality of my business to illustrate how it can be used at its best. Find this case below and don't hesitate to ask questions about it.
On March 15th, I’ve exposed this indispensable research in the first round for the Best Media Research at the Annual Masters of Media Awards(AMMA). In this round, the 5 best cases have been shortlisted by an audience of professionals. This shortlist will be examined by a special jury who will finally identify THE Best Media Research for Belgium.
The most difficult thing when you only have 12 minutes to defend your case, is to focus on the practical use of this research without neglecting the variety of topics and items it contains. If I made the choice to put the most important results in the spotlight, more than half of the audience (in need of practical information) would’ve been bored. So, instead of a theoretical presentation about methodology and the flow of the #Femininsight survey, I have compiled a case, in line with the reality of my business to illustrate how it can be used at its best. Find this case below and don't hesitate to ask questions about it.
Sunday, February 26
20 Tweetable Truths about Belgian Women, Food and Media
When it comes to food, drinks, restaurants or recipes, Belgian women turn to traditional information sources: brochures, the point of sales, magazines, TV,... I don't underestimate the power of digital media. As you will discover in the presentation below, e-newsletters and (traditional) websites are still powerful tools to inform women. Social Media (Facebook, etc) are not very top of mind as preferred channel. Unfortunately, apps were not (yet) included in this edition.
In the presentation below, available for download on SlideShare, I've tried to compile information that can help marketeers in charge of food brands about the use of magazines in their media mix. Advertorials with recipes are great tools to integrate your brand in a non-intrusive way. Inspire women: 50% often tries a recipe after having seen it in a magazine and 48% follow tips read in culi editorials. Despite the huge amount of information available online, women cited magazines as the n°1 information sources about cooking recipes. Play that asset.
Sunday, October 16
50 Tweetable Truths about Women in Belgium
#Femininsight is so much more than another quantitative research. Some 3.000 Belgian women, aged between 15 and 75 years, were surveyed about their daily life and media consumption behavior (in February - May 2011). Enriched with facts and figures about beauty, fashion and food. But the cherry on the cake - in my point of view - is the specific typology that describes 6 different types of women. It's a powerful and inspirational tool for marketeers and creative people.
You could probably write a book with all the information included in this research. But I've started with a PowerPoint presentation. But one with a feminine - practical- and viral touch; summarizing more than 50 facts and figures about women's daily life in less than 140 characters.
My specific task on this project is to feed @iewoman and monitor this account. I will also regularly add new information through this blog and the corporate website of the media sales house of Sanoma Media Belgium, my employer. Enjoy and don't hesitate to spread the word :-)
Monday, July 25
Which Media Diet for Light TV Viewers?
(FMCG) Advertisers continue to spend large amounts on expensive TV campaigns. The (long time ago) announced death of the TV-spot is still not a reality. On the contrary! Honestly I'm wondering why, knowing that 4 out of 10 Belgians are light TV viewers. My gut feeling says that these people don't like pushy TV ads. Unfortunately, the CIM-PMPA*-study - which contains data about media audiences and frequency of usage - doesn't measure advertising likeability. But it defintely can help you in your media choice with specific analysis on light and non TV viewers.
Why would advertisers be interested in reaching light and non TV viewers? According to an analysis I've made on the CIM-PMPA, this category represents 3.700.000 people in Belgium (over 12 years old). Not a minority. More than half are the ones in charge of picking up the groceries (the so-called Main Responsible for Purchases). My 'investigations' also demonstrate that light viewers have a more attractive demographic profile: 37% of them are classified in the highest socio-economic groups (1-2) and 36% are highly educated. It's also a very gender-balanced profile with 51% women. So don't make the wrong match:
Female light viewers represent 20% of the Belgian population. As an employee of Sanoma Media Belgium, with a women-oriented portfolio, I have a strong interest in the media behavior of this target.The CIM-PMPA study gives me insight into the reach and the coverage of magazines in general and of our titles specifically. The most important findings are summarized in a presentation below. As usual, you can download this material for free on SlideShare, with speaker notes for the most difficult slides :-) If you like it, feel free to share.
Even with its limitations, the CIM-PMPA survey is a wonderful tool. All the (most important) media brands with a 'Belgian' ratecard are taken into account. It has one handicap: it doesn't measure (big) foreign channels/titles and of course, non-subscribers. That could be a little bit tricky, especially when 'measuring' the 'real' impact (reach) of TV and some radio channels in the south of the country. Why? It's commonly known that a lot of French-speaking Belgians turn to French TV-shows for entertainment. Each survey has limitations. This is one of them. It's not the Holy Grail. But even if it only gives us an indication of each medium, it's still a valuable tool with a qualitative and quantitative sample.
LIGHT or NON TV USER =
MAN or CHILD PLAYING with a MOBILE/COMPUTERLIKE THINGTalking about segmentation, it seems that cultural differences don't play a big role in the media behavior. But gender does. It was really not a surprise to me that women tend to be more print-minded and heavy users of magazines (both weeklies and monthlies). Men seem to appreciate internet and the seats (or popcorn?) of movie theatres more.
Female light viewers represent 20% of the Belgian population. As an employee of Sanoma Media Belgium, with a women-oriented portfolio, I have a strong interest in the media behavior of this target.The CIM-PMPA study gives me insight into the reach and the coverage of magazines in general and of our titles specifically. The most important findings are summarized in a presentation below. As usual, you can download this material for free on SlideShare, with speaker notes for the most difficult slides :-) If you like it, feel free to share.
Even with its limitations, the CIM-PMPA survey is a wonderful tool. All the (most important) media brands with a 'Belgian' ratecard are taken into account. It has one handicap: it doesn't measure (big) foreign channels/titles and of course, non-subscribers. That could be a little bit tricky, especially when 'measuring' the 'real' impact (reach) of TV and some radio channels in the south of the country. Why? It's commonly known that a lot of French-speaking Belgians turn to French TV-shows for entertainment. Each survey has limitations. This is one of them. It's not the Holy Grail. But even if it only gives us an indication of each medium, it's still a valuable tool with a qualitative and quantitative sample.
*CIM- Center for Information about Media in Belgium
PMPA: Pluri-Media/Products/Attitudes
PMPA: Pluri-Media/Products/Attitudes
Sunday, April 17
De magie van lezer-bladbinding
Vorige donderdag sleepte het neuro-onderzoek Het Mediabrein van mijn collega's uit Nederland een FIPP Research Award in de wacht. De toekenning van deze felbegeerde prijs uit onze sector werd bekend gemaakt op het FIPP Research Forum in Parijs.
De middelen die ingezet werden om dit onderzoek in goede banen te leiden zijn best wel indrukwekkend. Niet minder dan 36 dames hebben in een MRi-scanner gelegen, waarbij ze onder andere tijdschrift- en tv-beelden te zien kregen.
Doel? Een antwoord bieden op 3 belangrijke vragen waarmee magazine-uitgevers heel vaak mee worstelen:
Het bestaan van lezer-bladbinding is namelijk moeilijk te achterhalen, aangezien deze (ook) door onbewuste processen wordt gecreëerd. Dat de relatie tussen een lezer en zijn blad niet enkel gebaseerd is op interesse in een bepaalde categorie/thema is altijd al duidelijk geweest. Waarom zouden er anders zoveel (verschillende) modebladen bestaan? Om maar één voorbeeld te geven. Maar hoe toon je aan dat een magazine een perfecte omgeving biedt voor advertenties?
Tal van andere onderzoeken bewijzen de meerwaarde van magazines in een (multi) mediaplan: methodologieën à la media mix cases (pdf), onderzoek rond het halo-effect, cases waar traffic of sales gegenereerd werden, ... Toegegeven: deze tools bieden een antwoord op: hebben magazinelezers mijn advertentie wél gezien? En/of: heb ik een veilige investering gemaakt door mijn budget in magazines te steken (ROI-studie)?
Het Mediabrein daarentegen geeft meer inzicht in de verwerking en de geheugenopslag van printuitingen vs tv-spots. En in tegenstelling tot mijn collega's, ben ik niet verrast door de conclusies: programma-onderbrekingen worden duidelijk als irritant ervaren. Een tv-commercial is weliswaar ‘sexier’ en wekt iets meer begeerte op dan een printadvertentie, maar roept ook meer irritatie op. Denk maar aan je eigen reactie wanneer één en dezelfde spotje 2 à 3 keer je tv-avond onderbreekt.
"Waar traditioneel onderzoek liet zien dat de eerste TV commercial in een reclameblok de meeste impact heeft, blijkt uit bovengenoemd hersenonderzoek het tegendeel: de eerste TV commercial in een reclameblok is het irritantst" aldus collega David De Boer op het Researchblog.
Het onderzoek bewijst ook dat lezer-bladbinding gebaseerd is op vertrouwen. Dit vertrouwen straalt af op de inhoud van het blad, inclusief de advertenties, mits deze passen binnen de bladformule (niet zo'n onbelangrijk detail). Doordat printadvertenties vaker aansluiten aan het blad en aan de belevingswereld van (trouwe) lezeressen, worden deze ook beter door het brein verwerkt en opgeslagen. In dat opzicht kan men dus besluiten dat magazines een 'reclamevriendelijke' omgeving bieden aan adverterteerders.
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| MRi staat voor Magnetic Resonance imaging |
Doel? Een antwoord bieden op 3 belangrijke vragen waarmee magazine-uitgevers heel vaak mee worstelen:
- wat is lezer-bladbinding?
- welk effect heeft deze binding op advertenties in dat blad?
- hoe verhouden advertenties in bladen zich tot tv-commercials?
Het bestaan van lezer-bladbinding is namelijk moeilijk te achterhalen, aangezien deze (ook) door onbewuste processen wordt gecreëerd. Dat de relatie tussen een lezer en zijn blad niet enkel gebaseerd is op interesse in een bepaalde categorie/thema is altijd al duidelijk geweest. Waarom zouden er anders zoveel (verschillende) modebladen bestaan? Om maar één voorbeeld te geven. Maar hoe toon je aan dat een magazine een perfecte omgeving biedt voor advertenties?
Tal van andere onderzoeken bewijzen de meerwaarde van magazines in een (multi) mediaplan: methodologieën à la media mix cases (pdf), onderzoek rond het halo-effect, cases waar traffic of sales gegenereerd werden, ... Toegegeven: deze tools bieden een antwoord op: hebben magazinelezers mijn advertentie wél gezien? En/of: heb ik een veilige investering gemaakt door mijn budget in magazines te steken (ROI-studie)?
Het Mediabrein daarentegen geeft meer inzicht in de verwerking en de geheugenopslag van printuitingen vs tv-spots. En in tegenstelling tot mijn collega's, ben ik niet verrast door de conclusies: programma-onderbrekingen worden duidelijk als irritant ervaren. Een tv-commercial is weliswaar ‘sexier’ en wekt iets meer begeerte op dan een printadvertentie, maar roept ook meer irritatie op. Denk maar aan je eigen reactie wanneer één en dezelfde spotje 2 à 3 keer je tv-avond onderbreekt.
"Waar traditioneel onderzoek liet zien dat de eerste TV commercial in een reclameblok de meeste impact heeft, blijkt uit bovengenoemd hersenonderzoek het tegendeel: de eerste TV commercial in een reclameblok is het irritantst" aldus collega David De Boer op het Researchblog.
Het onderzoek bewijst ook dat lezer-bladbinding gebaseerd is op vertrouwen. Dit vertrouwen straalt af op de inhoud van het blad, inclusief de advertenties, mits deze passen binnen de bladformule (niet zo'n onbelangrijk detail). Doordat printadvertenties vaker aansluiten aan het blad en aan de belevingswereld van (trouwe) lezeressen, worden deze ook beter door het brein verwerkt en opgeslagen. In dat opzicht kan men dus besluiten dat magazines een 'reclamevriendelijke' omgeving bieden aan adverterteerders.
Saturday, April 2
Réflexions sur l'efficacité en 2011
Alléchant et prometteur le dernier séminaire de l'irep sur l'efficacité. Une journée pour s'inspirer. Une journée chargée aussi: réveil à 5h30 pour choper le premier Thalys et un retour à Bruxelles vers 20h. Et aventurière: première utilisation du métro parisien ainsi qu'un parcours passionnant d'un quart d'heure dans le quartier de Saint-Germain-des-Près, à la recherche de la Maison de la Recherche .
Etudes de cas, réflexions (quasi-philosophiques) et partage d'enseignements ont attiré un public se composant principalement d'agences, d'instituts d'études et de représentants médias. Bien sûr, il y avait des annonceurs présents. Mais on aimerait les voir plus nombreux. Principalement, ceux en charge des budgets médias.
Etudes de cas, réflexions (quasi-philosophiques) et partage d'enseignements ont attiré un public se composant principalement d'agences, d'instituts d'études et de représentants médias. Bien sûr, il y avait des annonceurs présents. Mais on aimerait les voir plus nombreux. Principalement, ceux en charge des budgets médias. Est-ce par manque de temps? Par manque d'intérêt pour un programme trop orienté recherche? Peut-être. Pourtant, c'est leur définition du mot 'efficacité' qui nous intéresse.Trois présentations étaient axées autour d'un annonceur/d'une marque. Un annonceur était présent en tant qu'orateur et co-présentateur. Et je dois dire qu'il s'agissait d'une des présentations les plus intéressantes de la journée.
Pourquoi la présence de l'annonceur m'importe-t-elle tant? Car c'est la preuve d'un vrai partenariat et d'une certaine transparence. Et puis ça ajoute bien plus qu'une touche de crédibilité. Même si quelques slides comportent des zones d'ombre -mais néanmoins intéressantes- où sont mentionnées X données confidentielles.
En l'occurrence, il s'agit de la présentation L'économétrie comme outil de pilotage du mix marketing par la performance. Euh... Il faut savoir que mes compétences sont nettement plus marketing qu'orientées recherche pure et dure. Je craignais une approche reprenant des formules compliquées, laissant le mot de la fin à l'annonceur. Mais Fabrice Crevola, à la tête du Département Pricing de Renault, a vraiment joué le jeu avec Jean-Baptiste Bouzige, Président d'eki:metrics . Un vrai bilan d'expérience. Autant dire que je n'étais pas la seule à être tout ouïe :-) C'est rafraîchissant d'avoir l'ensemble de la réflexion d'un annonceur sur les KPI qui définissent l'efficacité. J'ai rarement cette opportunité en tant que marketeer d'une régie publicitaire.
Mais si je devais résumer mes notes de la journée, je dois en conclure que les KPI n'ont pas fondamentalement changé: share of voice, notoriété, pénétration, intention d'achat(s),... Les médias sociaux n'ont pas bouleversé les choses lorsqu'il s'agit d'efficacité de la communication publicitaire. On parle toujours la même langue. Mais on introduit de nouvelles pistes pour mesurer, analyser, comprendre. L'horizon s'élargit et comprend un nouveau continent. Ça ne rend pas la tâche plus facile mais en même temps, c'est ça qui rend la chose tellement passionnante.
Pourquoi la présence de l'annonceur m'importe-t-elle tant? Car c'est la preuve d'un vrai partenariat et d'une certaine transparence. Et puis ça ajoute bien plus qu'une touche de crédibilité. Même si quelques slides comportent des zones d'ombre -mais néanmoins intéressantes- où sont mentionnées X données confidentielles.
En l'occurrence, il s'agit de la présentation L'économétrie comme outil de pilotage du mix marketing par la performance. Euh... Il faut savoir que mes compétences sont nettement plus marketing qu'orientées recherche pure et dure. Je craignais une approche reprenant des formules compliquées, laissant le mot de la fin à l'annonceur. Mais Fabrice Crevola, à la tête du Département Pricing de Renault, a vraiment joué le jeu avec Jean-Baptiste Bouzige, Président d'eki:metrics . Un vrai bilan d'expérience. Autant dire que je n'étais pas la seule à être tout ouïe :-) C'est rafraîchissant d'avoir l'ensemble de la réflexion d'un annonceur sur les KPI qui définissent l'efficacité. J'ai rarement cette opportunité en tant que marketeer d'une régie publicitaire.
Mais si je devais résumer mes notes de la journée, je dois en conclure que les KPI n'ont pas fondamentalement changé: share of voice, notoriété, pénétration, intention d'achat(s),... Les médias sociaux n'ont pas bouleversé les choses lorsqu'il s'agit d'efficacité de la communication publicitaire. On parle toujours la même langue. Mais on introduit de nouvelles pistes pour mesurer, analyser, comprendre. L'horizon s'élargit et comprend un nouveau continent. Ça ne rend pas la tâche plus facile mais en même temps, c'est ça qui rend la chose tellement passionnante.
Thursday, March 24
An old recipe for new media
Paginated Media? Never heard of it until today. My colleague at the ARC, who's doing a great job of international knowledge sharing between "Sanoma countries", drew my attention to it.
According to a mediaIDEAS paper Paginated Media has 3 key properties (excerpt):
- metered: the media is divided into defined pages of content that are presented together (as in magazines, books, newspapers, article, section,... ) or individually;
- edited: the role of the editor - he or she selects the articles, media, images and rich media that fill each page;
- designed: the included content is arranged and formatted to enhance the reading (e.g. columns and typography) and visual experience (e.g. white spaces and positioning of elements).
Do any of these characteristics seem familiar to you? This list summarizes the main reasons why I think print editors have the best armed forces to win the battle in media land. And let it be clear: the media debate is no longer about which devices consumers use. A 'healthy debate' must be about the emotional relationship between (a) media brand(s) and it's consumers. When it comes to passion printed media brands have a huge asset.
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